1¿Qué es y para qué sirve la segmentación de
mercado?
La
segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de
segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características
y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se
deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos
llamados segmentos.
2-
Criterio para segmentar un mercado
1)Mensurabilidad:que pueden
medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas,y el perfil de los que
componen cada segmento.
2)Accesibilidad:debemos tener en
cuenta una porcion del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera
eficaz.
3)Sustanciabilidad:los segmentos del mercado deberán
ser bastantes grandes y rentables.
4)Accionamiento:se deberá
diseñar programas efectivos para atraer a dichos
consumidores.
Tipos de
segmentación:
1) Geográfica: Se divide por países,
regiones, ciudades, o barrios.
2) Demográfica: Se dividen por
edad y etapa del ciclo de la vida. Por el sexo.
3)
Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la
personalidad y los gustos.
4) Conductual: Se divide de
acuerdo a los conductos, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud
ante el producto.
3-Ejemplo de segmentación de mercado de
internet
SEGMENTACION DEL MERCADO DEL
CEREAL CHOCO KRISPIS
CEREAL CHOCO KRISPIS
COSTO:
$6300
TAMAÑO: Mediano 320
gr
DESCRIPCION: Cereal choco
krispis tamaño mediano hecho a base de arroz con sabor a chocolate, su empaque
interior consta de un empaque plástico que protege la estructura del producto,
permitiendo que el producto conserve sus características originales, además
consta de una presentación exterior de cartón que le permite identificarse de
los demás productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene
además vitaminas y forticalcio.
PERFIL
DEMOGRAFICO
EDAD: 2 años a 50 años
SEXO:
Masculino y Femenino
NACIONALIDAD: Colombiana.
PERFIL
SOCIOECONOMICO
INGRESOS: 1 smmlv en
adelante
OCUPACION: Ocupaciones en
general
EDUCACION: Primario
ESTRATO
SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante
CICLO DE VIDA: Joven soltero,
joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven
adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con
hijos.
PERFIL POR PERSONALIDAD
Buena vida, nuevas
fortunas.
ESTILOS DE VIDA Y
VALORES
•Satisfechos o cumplidores
•Actualizadores
•Experimentadores
•Realizadores
•Esforzados
PERFIL
GENERAL
Personas entre las edades de 2 a 5 años, de sexo
masculino y femenino que cuenta con un salario mínimo en adelante y en el caso
de las personas menores de edad contar con la persona adulta que haga las veces
de comprador. Además sin importar la ocupación siendo este producto acto para el
consumo de toda la población en general.
Los cereales choco krispis son
desarrollados para ser captados por todo tipo de gente dentro de la población
establecida que se identifico al desarrollar el perfil del consumidor, los
minerales y vitaminas son un valor agregado del producto, ya que muchas personas
compran este cereal por las ventajas que traen para el cuerpo humano y el
desarrollo o crecimiento de los pequeños de la casa, al tener doble empaque el
consumidor su asegura de que el producto no tenga contacto con la humedad, con
algún químico, etc.
Una de las ventajas de este
producto es que tiene muy buena rotación ya que se puede usar tanto para
desayuno como para onces.
Al determinar la edad
del consumidor que se encuentra entre 2 y 50 años se abre un campo de compra muy
grande, ya que la mayor parte de población de este país se encuentra entre este
rango de edad, al ser un producto de consumo masivo el precio de este es
accesible a todo tipo de comprador y/o consumidor.
